Операционные результаты деятельности эмитента (компаний группы эмитента) (прогнозные, предварительные, фактические)

Дата раскрытия:  21.09.2026
Общество с ограниченной ответственностью "Алтимейт Эдьюкейшн"
Операционные результаты деятельности эмитента (компаний группы эмитента) (прогнозные, предварительные, фактические)

1. Общие сведения
1.1. Полное фирменное наименование (для коммерческой организации) или наименование (для некоммерческой организации) эмитента: Общество с ограниченной ответственностью "Алтимейт Эдьюкейшн"
1.2. Адрес эмитента, указанный в едином государственном реестре юридических лиц: 107031, г. Москва, вн.тер.г. муниципальный округ Тверской, пер. Дмитровский, д. 11, этаж 2, помещ. I, КОМН. 11
1.3. Основной государственный регистрационный номер (ОГРН) эмитента (при наличии): 1207700253672
1.4. Идентификационный номер налогоплательщика (ИНН) эмитента (при наличии): 9703014525
1.5. Уникальный код эмитента, присвоенный Банком России: 00165-L
1.6. Адрес страницы в сети "Интернет", используемой эмитентом для раскрытия информации: https://www.e-disclosure.ru/portal/company.aspx?id=39085
1.7. Дата наступления события (существенного факта), о котором составлено сообщение: 21.09.2026

2. Содержание сообщения
ООО "Алтимейт Эдьюкейшн" и его дочерние компании (далее – "Компания"), топ-5 игрок [1] в сегменте EdTech ДПО (дополнительное профессиональное образование), публикует операционные результаты за 6 месяцев 2026 года.

1. Ключевые события 1 полугодия 2026 года
1.1. Рынок EdTech
В первой половине 2026 года рынок EdTech ДПО продолжал находиться под давлением внешних факторов. На динамику рынка повлияли три ключевых фактора:
• Ключевая ставка. Ключевая ставка Банка России держалась на высоком уровне на протяжении первой половины 2026 года. Одобряемость рассрочек находилась на крайне низком уровне в первом квартале 2026 года и восстановилась только к началу лета.
• Рассрочки. Исторически значительная часть клиентов финансировала обучение через банковские рассрочки и кредиты, поэтому снижение их одобрения привело к оттоку платежеспособного спроса. Динамика одобрения рассрочек имеет отложенный временный эффект: снижение ключевой ставки способствует повышению одобрения не сразу. На фоне снижения ключевой ставки одобрение рассрочек вернулось к нормализованному уровню только к июню 2026 года (68%) [2].
• Спрос. Ввиду тяжелой экономической ситуации общий интерес к онлайн-образованию в России продолжил снижаться: количество запросов "онлайн обучение" сократилось с 204 тыс. в январе 2025 года до 131 тыс. в июне 2026 года [3].

1.2. Корпоративные события
• Выход в новые образовательные ниши. Компания развивает программы высшего образования (ВО) совместно с вузами и программы среднего профессионального образования (СПО) с колледжами-партнерами. В 2026 году Компания реализует 4 магистерские программы, в том числе 2 новые: "Коучинг в системе управления психосоциальными рисками организации" (Психодемия и МИП) и "Бизнес и управление в креативных индустриях" (Bang Bang Education и МИП), а также 4 программы СПО, включая новую программу "Дизайнер-дженералист" (Bang Bang Education и колледж "Юность"). Количество запусков программ ВО и СПО выросло с 5 в 2025 году до 8 в 2026 году.
• Изменения в структуре управления. Операционное управление перешло Анне Тимофеевой, ранее занимавшей позицию co-CEO. Обновленная структура позволяет эффективнее реализовывать бизнес-задачи и усиливать синергию между образовательными направлениями.
• Консолидация 100% в Fashion Factory School. В мае 2026 года Компания выкупила доли миноритарных участников Fashion Factory School, доведя долю владения до 100%.

1.3. Операционные и финансовые результаты Компании
В условиях сохраняющейся неопределенности команда Компании сосредоточилась на развитии новых направлений, приносящих выручку, повышении отдачи от собственных каналов привлечения и адаптации расходной части к текущему состоянию рынка.
• Количество продуктов в портфеле Компании выросло на 20,2% год к году и составило 441 образовательный продукт на конец 1 полугодия 2026 года. Продуктовая линейка расширяется за счет программ высшего образования, среднего профессионального образования, программ двух дипломов и коротких форматов. Эффект от новых продуктов на выручку Компания ожидает увидеть в 2027 году.
• Компания продолжила наращивать размер сообщества: на конец 1 полугодия 2026 года он составил 2,9 млн человек (+10,0% год к году).
• Компании удалось сохранить объем трафика на уровне 1 полугодия 2025 года: он составил 4,6 млн сессий (+2,8% год к году). При этом так как трафик стал более холодным, цикл конвертации увеличился, а переход в продажу стал более медленным: около 50% когорты раскрывается в течение 11 месяцев после попадания лида в воронку.
• Компания сохранила долю органического трафика в структуре привлечения – 51,6% (+0,2 п.п. год к году).
• Выручка по стандартам МСФО за 1 полугодие 2026 года составила 739 млн рублей [4], снижение на 16,7% год к году. Динамика обусловлена тем, что ключевая ставка снижалась медленнее ожиданий, одобрение рассрочек восстанавливалось с задержкой, а общее снижение потребительского спроса привело к снижению конверсии из трафика в лид.
• В ответ на рыночные вызовы Компания упростила управленческую структуру и сократила операционные расходы на 12%. Фиксированные расходы снизились на 18%, в первую очередь за счет централизации и исключения дублирующих функций. Компания продолжит целенаправленно сокращать расходы, полный эффект от сокращения будет виден во втором полугодии 2026 года.
• Благодаря мерам по оптимизации фиксированных расходов Компания сохранила двузначный уровень рентабельности: EBITDA составила 75 млн рублей [5], рентабельность по EBITDA – 10,1%.
• Долговой портфель Компании на 30.06.2026 составил 826 млн рублей против 669 млн рублей на конец 2025 года. В 1 полугодии 2026 года мажоритарный акционер [6] предоставил Компании долгосрочное финансирование со сроком погашения в 2029 году. Средства направлены на две ключевые цели: 1) развитие новых продуктовых вертикалей – высшего образования, СПО, программ двух дипломов, пересборки флагманских продуктов и расширения матрицы курсов; 2) выкуп в мае 2026 года долей миноритарных участников Fashion Factory School.

1.4. Ответ Компании на рыночные вызовы
Для восстановления динамики Компания реализует комплекс мер как в доходной, так и в расходной части:
• Новые направления. Компания усиливает направление ВО (4 магистратуры в 2026 году) – набор на поток в магистратурах вырос на 39%, со 119 до 165 студентов: в Московском Институте Психоанализа – с 49 до 85 человек, в РАНХиГС – с 70 до 80 человек. Компания развивает B2B- и B2G-проекты (8 проектов в 2026 году) с новыми корпоративными клиентами и государственными заказчиками, а также направление СПО (4 программы с колледжами-партнерами и рост числа одновременно идущих потоков).
• Усиление флагманских программ. Рост выручки обеспечен за счет переупаковки содержания: флагманская программа Психодемии "Профессия психолог-консультант" показала прирост на 26% год к году, программа МИИН "Интегративный консультант по питанию и образу жизни" показала прирост на 15% к аналогичному периоду прошлого года.
• Программы двух дипломов и ИИ-курсы. В 2026 году запланировано 11 запусков программ двух дипломов совместно с 7 вузами-партнерами. В 7 школах Компании реализуется 12 курсов по ИИ, а модули по ИИ включены во все основные профессии.
• Оптимизация расходов. Общие и административные расходы в 1 полугодии 2026 года сократились на 17,7% год к году за счет упрощения управленческой структуры, централизации и исключения дублирующих функций в школах. При этом Компания сохранила ключевые компетенции в продуктовой разработке, маркетинге и управлении образовательным процессом.
• Изменения в маркетинге. Горячий трафик достается дорого, поэтому фокус маркетинга смещается в сторону теплого трафика. Компания развивает собственные каналы привлечения – CRM, SMM, амбассадоров и инфлюенсеров: эти каналы менее чувствительны к росту стоимости платного трафика и дают более предсказуемую рентабельность. Расширяется роль ИИ-инструментов: во всех школах растут переходы из генеративных поисковых систем (ChatGPT, Perplexity, Алиса), а запуск ИИ-редакции позволил увеличить выпуск статей с 15 до 60 в месяц.

2. Планы на 2 полугодие 2026 года
Во втором полугодии 2026 года Компания продолжит реализацию стратегии качественного роста, основанной на двух направлениях: выводе выручки за пределы классического ДПО и дальнейшей адаптации расходной части к текущему состоянию рынка.

2.1. Доходная часть
• Новые продуктовые направления: магистратура с вузами-партнерами, СПО и B2B-/B2G-проекты. Длительные программы обеспечивают Компании выручку на протяжении нескольких семестров и формируют экосистему непрерывного обучения.
• Масштабирование программ двух дипломов: тиражирование успешного опыта Психодемии и МИИН на школы всего холдинга.
• Переупаковка флагманских продуктов: модель, доказавшая эффективность в Психодемии и МИИН, будет последовательно внедряться в других школах Компании.
• Продолжение развития коротких форматов и ИИ-направления: расширение линейки курсов длительностью 1–2 недели, подписочных продуктов и программ по ИИ в ответ на текущий запрос аудитории.
• Развитие B2B- и B2G-направления: реализация проектов с корпоративными и государственными заказчиками.
• Диверсификация каналов трафика: фокус на теплую воронку – вебинары и мини-форматы прогрева.
• Собственные каналы привлечения: CRM, SMM, амбассадоры и контент-завод вместо закупки платного трафика, а также перезапуск реферальной программы с улучшенными условиями, доработанным интерфейсом и выделенной поддержкой участников.

2.2. Расходная часть
• Сокращение фиксированных расходов: упрощение управленческой структуры и исключение дублирующих функций.
• Снижение стоимости рассрочек: по мере снижения ключевой ставки расходы на предоставление рассрочек сокращаются; отдел продаж таргетируется по размеру средней эффективной ставки.
• Рост операционной эффективности: внедрение ИИ во все бизнес-процессы Компании.
• Снижение капитальных затрат: за счет переиспользования ранее созданного контента.

Первое полугодие 2026 года стало для Компании периодом стабилизации: объем трафика удалось сохранить на уровне прошлого года, одобрение рассрочек вернулось к нормализованному уровню, а принятые решения по оптимизации расходов позволили сохранить двузначную рентабельность. Компания сохраняет фокус на исполнении обязательств перед инвесторами и создании долгосрочной ценности для акционеров, а сформированная база позволит реализовать эффект масштаба по мере восстановления рыночного спроса.

3. Операционные результаты за 6 месяцев 2026 года
• Кол-во продуктов, штук: 6M 2026 — 441, 6M 2025 — 367, изменение — +20,2%
• Размер сообщества на конец периода, кол-во подписчиков [7]: 6M 2026 — 2 938 068, 6M 2025 — 2 671 226, изменение — +10,0%
• Объем трафика, млн сессий на сайт [8]: 6M 2026 — 4,6, 6M 2025 — 4,5, изменение — +2,8%
• Доля органического трафика, проценты [9]: 6M 2026 — 51,6%, 6M 2025 — 51,4%, изменение — +0,2 п.п.
• Выручка по стандартам МСФО, млн рублей: 6M 2026 — 739 [10], 6M 2025 — 887, изменение — -16,7%

Примечания:
[1] По данным SmartRanking за 2025 г.
[2] По данным Компании.
[3] По данным Яндекс WordStat по запросу "Онлайн обучение".
[4] Данные по управленческой неаудированной отчетности по МСФО за 1 полугодие 2026 года.
[5] В 2П 2025 г. EBITDA составила 197 млн руб. Бизнес Группы характеризуется выраженной сезонностью: основная часть выручки и EBITDA формируется во втором полугодии. Эта сезонность сохраняется и в 2026 г.
[6] Финансирование было предоставлено со стороны аффилированной компании.
[7] Размер сообщества – показатель, отражающий совокупное количество подписчиков в социальных сетях и объем Email базы Компании.
[8] Объем трафика – общее число сессий на сайты Компании. Сессией считается последовательность действий пользователя на сайте, объединенная одним периодом активности. Сессия начинается при первом просмотре страницы и завершается при отсутствии активности в течение 30 минут, при закрытии браузера или переходе из нового рекламного источника.
[9] Органический трафик – общее число сессий с бесплатных источников.
[10] Данные по управленческой неаудированной отчетности по МСФО за 1 полугодие 2026 года.

3. Подпись
3.1. Генеральный директор
И.А. Шаповалова


3.2. Дата 21.09.2026г.